¿Cómo crear el Speech Perfecto?

¿Cómo crear el Speech Perfecto?

 

En este post os quiero hablar de un concepto que durante todos mis años académicos me han repetido creía que incluso en exceso, pero con el paso de los años me he dado cuenta de que es de vital importancia si quieres vender (o venderte): “El Speech”. Hoy os traigo algunos consejos para elaborar el Speech Perfecto, para comportarte en el momento de hacerlo público y sobretodo, algunos ejemplos de Speech para que ayudaros a crear el vuestro propio.

 

 

 

 ¡Y una sorpresa extra al final del artículo!

 

 

En primer lugar creo que deberíamos contestar la gran pregunta:

 

  ¿Qué es un Speech?

 

Es un discurso que nos servirá como presentación ante otra persona para comunicar un mensaje de venta de una manera simple, corta y directa. Con un Speech, debemos conseguir, en 1 minuto o 2, convencer a nuestro interlocutor sobre un producto/servicio o sobre nosotros mismos y dejar una buena impresión.

Siempre se ha oído que toda persona carismática y persuasiva es una buena contadora de historias. Y eso es lo que necesitamos para ser buenos vendedores, (y emprendedores); contar la mejor historia sobre quiénes somos y lo que hacemos.

 

 

 

  ¿Cómo trabajar en nuestro Speech?

 

Antes de empezar a redactar como locos un Speech para decir lo “bonitos y buenos” que somos, vamos a realizar un ejercicio muy sencillo que nos permitirá que ese Speech Perfecto se escriba ¡prácticamente solo!.

Os voy a pedir que cojáis un papel en blanco y un lápiz y que dibujéis un triángulo. Después, dividirlo en 4 secciones.

En esas 4 secciones vamos a escribir las 5 GRAN PREGUNTAS que cualquier debería hacerse a sí mismo cuando emprende un negocio o un sueño (sí, 4 secciones y 5 preguntas, no me he vuelto loca, tranquilos): QUÉ, CÓMO, POR QUÉ, PARA QUÉ Y QUIÉN. 

 

Os debería quedar algo parecido a esto:

 

Como podéis ver, las 4 preguntas acaban en una que las une a todas, pero no quiero adelantarme, ¿las vemos una a una?

 

 ¿QUÉ OFREZCO? 

 

Cuál es el producto o el servicio que ofrezco al público. ¿Qué puedes comprarme?

Esta es la pregunta más difícil que vais a tener que contestar, porque es muy complicado concretar sobre una idea, un concepto y no dejarnos nada fuera. Pero hay que hacerlo. De forma clara, directa y sin irnos por las ramas.

  • ¿Qué producto/ servicio te ofrezco?
    • Servicios de Marketing Online (en mi caso)
    • Móviles de última generación.
    • Bicicletas Vintage a precios asequibles.
    • Visitas guiadas a monumentos en Madrid.
    • Etc…

 

¿CÓMO ES EL PRODUCTO/SERVICIO?

 

Detente en las cualidades de tu producto. En aquello que le hace mejor y diferente al de la competencia. También parece complicado pero siempre hay algo…piensa a ver.

  • ¿Qué te ofrezco yo que no te ofrece la competencia?
    • Asesoramiento personalizado de tus necesidades y seguimiento presencial de la marca (en mi caso)
    • Mejores precios.
    • Diseños personalizado.
    • Presupuesto sin compromiso.
    • Etc…

 

¿POR QUÉ ELEGIRME?

 

Exacto. ¿Por qué tú? Ya has dicho que tu producto es superior, diferente, pero qué te hace a ti especial para ofrecer ese producto/servicio.

Piensa bien, empieza desde el principio. Tu formación, tu experiencia en el campo, CREE en lo que eres y en lo que saber hacer y contagia a la otra persona con tu seguridad.

  • ¿Por qué debes elegirme?
    • Licenciatura en Publicidad, Máster en Marketing Digital, Cursos de Posicionamiento, de Diseño. Experiencia de 3 años en el sector del Marketing Online en Agencias, en Ecommerce…
    • Apasionada, resoluta, creativa, trabajadora…
    • Buenos contactos, buenos colaboradores…

 

¡VÉNDETE! Cuenta lo mejor de ti.

 

¿PARA QUÉ OFRECES TU PRODUCTO/SERVICIO?

 

Piensa en el futuro. Crea sueños. ¿De qué manera el mundo (en mayor o menos medida) será mejor gracias a ti y a tu producto?

  • ¿Qué vamos a conseguir con esto juntos?
    • Recompensar años de trabajo duro en mayores beneficios.
    • Mejorar los beneficios.
    • Crear más puestos de trabajo.

 

Y por último, la pregunta que LO UNE TODO:

¿QUIÉN SOY?

 

¿De qué está hecha tu empresa? ¿Cuáles son los valores que la definen? No lo olvides… TÚ Y TU EMPRESA SOIS LA MISMA COSA.

  • Trabajo duro.
  • Continuo aprendizaje.

 

 

¿Lo tenéis todo? Recordad que el Speech Perfecto tiene que durar entre 1 y 2 minutos y ser convincente y directo. así que si habéis escrito mucha información, haced el ejercicio de ir puliéndolo para crear el discurso idóneo para cada momento y para cada público. 

Hay veces que sólo tienes 1 minuto en el ascensor con un posible socio, hay veces que estás frente a un auditorio lleno de gente esperando oír una conferencia sobre tu camino de emprendimiento y otras veces estás frente a tu posible futuro jefe y te dice la gran frase: «Háblame de tí». Los tiempos nunca van a ser iguales, pero el Speech Perfecto te va a permitir tener bien estructuradas tus respuestas ante cualquier situación.

A continuación me gustaría daros algunos consejos que he ido recopilando durante estos últimos años y que son VITALES para conseguir tu propósito, consejos de comportamiento que te ayudarán a conseguir tus objetivos y que formarán parte de la experiencia de este Speech Perfecto. 

 

 

  Consejos para pronunciar el Speech Perfecto:

 

  • Estar relajado.
  • Saludar con amabilidad y siempre con una sonrisa.
  • Mostrar confianza y seguridad en uno mismo.
  • Hablar y mostrar tu producto/servicio destacando sus cualidades principales.
  • Transmitir empatía. Sé simple e intenta siempre sonar sincero.
  • Estate abierto a preguntas y a resolver dudas.
  • Incluye en tu Speech lo que le importa al CLIENTE, no lo que te importa a ti.
  • Actualiza y personaliza tu Speech dependiendo del público al que vayas a dirigirte.

 

 

Y por supuesto, no quería dejaros sin algún ejemplo sencillo de todo lo que hemos hablado para que cojáis algunas ideas para terminar de radactar vuestro Speech. Recordad que cada persona, cada empresa es diferente y el tono que debe tomar su discurso va a ser completamente diferente dependiendo de dónde esté, a quién va a hablar y qué quiere conseguir de esa experiencia, así que no dudéis en crear diferentes Speech Perfectos para estar preparados para todo!

 

  Ejemplos de Speech Perfecto:

 

  • “María Pérez es una persona que ama lo que hace, ama su trabajo, a su familia y siempre encuentra una respuesta a cualquier problema, la tenga o no, la encontrará, y lo hará siempre con una sonrisa en la cara. Disfruta siempre de la compañía de gente interesante y aprende como una esponja de todo aquel que tenga algo que enseñarle. Es organizada, productiva y honesta y sueña con trabajar en esta empresa desde que conoció sus valores y a su gran equipo”

 

  • “Bienvenido a su futuro soñado. Cierre los ojos. Está sentado en un sillón cómodo, mirando a través de la ventana la montaña más majestuosa que ha visto. A su alrededor, su familia, sus hijos jugando, su mujer leyendo un buen libro frente al fuego y usted con una sonrisa. Sí, está generando dinero sin mover un dedo. Todo su trabajo ha dado su fruto y sigue creciendo cada día. Esto es posible con una gestión de calidad. Ese futuro es el que hoy le ofrecemos en Ayudas S.L

 

  • “Hola a todos. Somos la empresa DiseñoWebPRO y proporcionamos servicios de Marketing Online a pequeñas y medianas empresas. Desde hace 5 años ponemos a su disposición a nuestro equipo de profesionales en diseño web, redes sociales y fotografía para ofrecer un servicio integral para crear su marca personal o mejorar su presencia online. Creemos en el poder del trabajo bien hecho y en el seguimiento cercano y humano de cada marca para volcarnos con cada concepto y crear una relación que permita hacer crecer tu marca como si fuera nuestra.”

 

Y como EXTRA, os he creado esta INFOGRAFÍA con los principales conceptos y las preguntas a contestar en vuestro Speech Perfecto. ¡Espero que os sirva de gran ayuda!

 

 

Gracias por leerme y si tenéis cualquier consulta o consejo para mejorar el Speech Perfecto, ¡dejádmelas en comentarios!. 

¡HASTA LA PRÓXIMA!  👋

 

 

24 Comments
  • SannyTidow
    Posted at 16:13h, 11 diciembre Responder

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